电子商务

05年网络营销三大看点

Andy — Thu, 23 Feb 2006 16:17:00 GMT

“搜索自有黄金屋”，用这句话来形容2005年的网络营销市场，并不为过。

　　由于受到海外资本的高度关注，2005年中国网络营销市场可谓热闹非凡，互联网络也因此迎来了新一轮的圈地运动。

　　百度在美国纳斯达克成功上市并成为多年来表现最好的IPO，Google牵手中企动力与火速等高调进入中国，阿里巴巴与雅虎完成中国互联网有史以来最大的一笔收购——三大巨头的三大手笔，相继把公司未来盈利点瞄准了当前最当红的国内搜索市场，悄然开始了在网络营销市场的拼杀。

　　事实上，透过三大事件的背后，我们会发现一个真正的潜台词：搜索的赢利模式已趋于成熟，同时获得了几个大厂商及用户的双重认可。

　　一方面，随着国内互联网的日益成熟，特别是百度在上半年的26城巡讲推动了搜索引擎营销服务的普及，越来越多的企业从搜索引擎里获得大量新客户，尝到了“按效果付费”这种百度在国内率先倡导的网络营销服务的甜头；另一方面，搜索营销成为网络营销的主流，展现出诱人的“钱景”。

　　看点一：百度成功登陆纳斯达克竞价排名成制胜法宝

　　2005年8月5日，百度在美国纳斯达克股票市场正式挂牌上市，创造了美国股市5年来新上市公司首日涨幅之最、进入美国有史以来上市当天收益最多的股票前10名、在美上市的国外企业中收益最好者三大纪录。据百度2005年第三季度财报，百度第三季度总营收与去年同期相比增长174.4%，业绩增长超过了预期。

　　2005年12月，百度董事长兼首席执行官李彦宏等10人一起荣获2005中国经济年度人物。这被认为是中国主流价值体系对百度上市这一2005年互联网界最重要事件的权威认定。据了解，影响力是今年评选中最核心的主题，而李彦宏获选的主要理由之一就是：“百度凭借着全球范围内巨大的影响力，成为公众生活不可或缺的一部分以及成为企业获取商业机会的必经通路，推动中国经济发展。”百度帮助企业获取商业机会的主要法宝就是百度的竞价排名。

　　对此，互联网专家认为，强大的流量和完善的服务是百度竞价排名成功的关键。在服务方面，百度公司建立了客服总部和地区服务中心二维服务体系，并因为公司的服务意识好、服务能力强、服务技术和网络完善而赢得了客户。

　　评论家认为，百度的成功上市，代表着中国概念和搜索力经济已成为全球资本市场的重要关注点。

　　看点二：Google启动中国攻略能否顺利亟待市场考验

　　百度在纳斯达克挂牌不到一周的时间里，一度图谋增持百度的全球最大搜索引擎公司Google就在中国一连选中3家授权代理商，此举引起了业界普遍的关注。

　　8月初Google宣布中国一家IT应用服务运营商——中企动力成为其在中国的首家正式授权合作伙伴，主要为AdWords(关键字广告)和AdSense(文字广告的延伸产品)代理销售。随后，Google又接连签下厦门中资源和上海火速两家代理商，在中国境内提供Google的关键词广告服务销售和支持。而此前，Google从未在中国设立相关的代理机构。

　　分析人士认为，在百度竞价排名商业模式的成功后，众多厂商似乎已经意识到中国网络营销市场这块大蛋糕的巨大利润空间。Google与中企等联合，旨在分得中国搜索营销市场一杯羹。

　　看点三：阿里巴巴联姻雅虎重新回归搜索营销

　　8月11日，雅虎中国正式并入阿里巴巴，美国雅虎获得阿里巴巴35%的投票权和40%的现金受益权，成为阿里巴巴最大单一股东。本次并购案，可谓中国互联网史上最大金额的并购案，成为本年度又一看点。

　　马云坦言：“我们合作的主要目的是为了电子商务，为了搜索引擎。”至于雅虎另外出资的10亿美元，据马云透露，这笔资金将主要用于发展搜索业务以及电子商务。显然，两家联姻的背后，是搜索网络营销市场的巨大利润空间的利诱。

　　而实际上，雅虎早早在国内推出过网络营销服务，但效果并不理想。此次联姻阿里巴巴，显然是为了借助阿里巴巴的渠道扩张重新杀入搜索营销市场。

　　业内专家分析，搜索营销虽然可以创造诱人的利润，但同时需要强大的流量作为支撑。雅虎从网络实名到联姻阿里巴巴，利用阿里巴巴切入搜索排名，进行竞价排名的渠道扩张，也反映出此前雅虎搜索营销流量的不足。

　　激战06：竞价排名主导网络营销市场

　　从百度、Google、雅虎三大网络运营商年内三大动作可以看出，以竞价排名为主导的搜索营销已经完全搅热了2005年网络营销市场。

　　据艾瑞市场调查显示，近年来竞价排名正以每年翻一番的速度增长；2003年竞价排名的市场份额为1.9亿元人民币，而2005年份额达到了8亿元人民币，预计2006年将达到15亿元，成为网络营销的绝对主流。

　　2005年，根据赛迪评测数据，百度以50.14%的份额在国内网络营销市场独占鳌头。2006年，由竞价排名主导的网络营销市场又将是一个什么样的格局呢？

　　对此，互联网专家认为，企业对营销服务商的认可程度、营销产品的用户流量及其服务保障的完善程度将决定营销服务商的最终命运。

　　据报道，百度以专注而著称，上市所获资本将致力于搜索的发展，继续提高用户体验。在竞价排名的推广方面，百度在业内已有4年多的积累，2005年成立百度广州公司，抢占了华南制高点。2006年，据知情人士透露，百度在渠道和客户服务等方面将有较大动作，而这两方面不但是企业客户最为关注的，而且也是业内其他厂商的软肋。有了流量、服务、渠道和资金的保障，看来，2006年，百度依然想独占网络营销市场的鳌头。

　　尽管Google在全球市场取得了巨大成功，但在中国市场上，Google总感到束手束脚。在市场份额上，Google不但远远落后于百度，而且被雅虎系也抛在了后面。在竞价排名的推广上，在国内分销网络的缺乏使服务成为了Google的软肋。尽管中企动力等合作伙伴具备为Google建立服务体系的基础，但有消息称中企动力与Google的合作时间只签订了一年，这为双方的长期合作带来了不确定因素。同时，Google签下代理旨在针对其关键词广告的销售，而其在服务意识及服务体系方面却相对淡薄。业内人士认为，Google在2006年想要有所作为还得解决很多难题。

　　至于联姻后的阿里巴巴，尽管下重金回归搜索，但想在短短的一年时间内对百度和Google构成威胁，有点象“不可能完成的任务。”毕竟百度和Google这两大巨头已在这个市场专注地耕耘了好几年。

　　不管06年网络营销市场的格局如何，但有一点可以肯定的是，06年的网络营销市场，将由竞价排名主导。

Web2.0三大营销变革

Andy — Thu, 23 Feb 2006 16:13:00 GMT

互联网对于企业营销模式的概念，是2005年最热门的营销话题。10月份刚刚在旧金山召开的“Web2.0营销”论坛上，与会的专家和企业代表将Web2.0定义为“web时代的第二次管理或者营销变革”。

　　以用户为核心的网络运用例如“博客”，“公共图片收藏夹”(例如Flicker)，“开放式编辑”(例如Wikipedia )和“公共书签”(例如Delicious)等。他们认为这些代表web 2.0的技术功能正在颠覆传统的观念，这些观念包括如何构建软件和如何在互联网上收集、分享、传播信息等。web 2.0改变了互联网环境的各个层面，也改变了网络营销的各个环节。

　　而实际上，这种改变还只是一个开始，web 2.0的潜力远远不止这些。

　　什么是web 2.0营销?

　　简单来说，Web 2.0的意思就是新一代互联网提供的在线服务。由Web1.0单纯通过网络浏览器浏览HTML网页模式，向内容更丰富、关联性更强、工具性更强的Web2.0互联网模式的发展，已经成为互联网发展的必然趋势。

　　想象一下博客中国、中国博客网，以及诸如新浪、TOM等门户网站推出的个人博客或者企业博客，还有一些像UUZone之类的交友社区，和流行的RSS、SNS等技术概念，你大概就可以明白什么意思。

　　事实上，至今没有人能给Web2.0下一个明确的定义。每个人眼中的Web2.0都有不同的表述。技术研究者眼中的Web2.0是SNS、BLOG、RSS等社会性软件的兴起;博客们则认为Web2.0是人与人之间更为便捷更具个性的互动;在风险投资商眼中，Web2.0又代表了新的商业机会和行业游戏规则。

　　而从市场营销者的角度来看，web 2.0则至少意味着三个方面的内容:一种创新的媒介形式、一个集中的社群环境，以及一种全新营销理念。目前正在逐渐盛行的BLOG营销被认为是web 2.0营销的典型形式之一。

　　web 2.0营销的三大内涵

　　1、一种创新的媒介形式

　　作为一种全新的媒体工具，和传统的web 1.0不同，web 2.0改变了网络浏览信息获取的方式，RSS信息聚合技术的出现，使网络使用者可以非常便捷地获取到相关主题的内容信息。像《纽约时报》和《华尔街日报》这类传统媒体的网站，现在都已经开始借助聚合技术把新内容“推送”给用户。

　　相对Web2.0而言，Web1.0发展的主旋律还处于对传统媒体的模仿阶段，无数的风险投资商和创业者似乎忽略了网民的参与意识，将互联网演变成一个热闹的大看场，直接将个体网民弱化为观众和用户，处于核心地位的网民成了少有参与行为的旁观者。

　　正如有评论所说的，“少数人控制着内容和多数人的媒介接触方式。在那里浏览信息、表达批评意见，或者分享内容，你都需要得到某种特定的许可。”这种地位的不平等，毫无疑问会导致网民对传统互联网产生失落感和无归属感。

　　而以blog、RSS和SNS等为代表的Web2.0，使互联网用户改变了旁观者的地位。在web2.0时代，突出的不是纯技术，而是“参与”和“互动”。它与以往门户网站相比，面对的是相对少但却更加细分的人群。传统的门户网站经营者依靠庞大的编辑体系组织内容，以吸引更多用户，几乎将所有的东西一网打尽，而Web2.0市场定位非常清晰，对特定的用户群，有着自己核心的业务。

　　2、一个集中的社群环境

　　早在2004年10月份旧金山举行的首届“web 2.0”大会上就有专家指出:“对开展网络营销的企业来说，创建一些资讯丰富的社群或与之合作将是成功的关键。”

　　作为一个新兴的社群环境，web 2.0使得具有特殊个人喜好或者共同用户体验的顾客群体可以通过虚拟社群的形式，建立起某种经常性的联系。

　　当网络社群的参与者分享个人喜好或者共同体验，并通过网络跟贴或发表新贴表述意见时，浏览信息所获得的用户体验可以得到提高。这种用户体验分享的方式，达到的效果已不仅仅是单个的累加，而是几何级数的增长。

　　“社群”的概念开始在互联网的环境里比以往任何时候都更加盛行。而今，这种网络社群正在逐步在向线下转移，进入到我们现实的生活中。

　　个人喜好与用户体验此刻也开始真正成为市场细分的标准，而不再是传统意义上市场营销专家们一再强调的收入或地域原则什么的。Web 2.0的网络社群的盛行正在使地域概念变得越来越模糊。

过量投资中国电子商务的另一种负累

Andy — Thu, 23 Feb 2006 16:08:00 GMT

【IT168 专稿】2005年中国电子商务市场将由于国外资金的作用导致竞争白热化，但是资本鼓噪起来的市场热度并不是真正的市场需求，它不能代表中国电子商务的发展现状，不能真实反映国内电子商务的发展水平，不能表达真正的市场需求量。应该注意到，第十五次互联网调查报告中的数据显示，在网民行为指数中，“网上购物”和“商务活动”最高仅仅只占到0.3%和0.8%，这些数字深刻表明，我们的网上贸易市场是需要深度、稳步开发的，而不是广吸重金，盲目扩张。更何况，如果这次又被人利用，被动热炒起来的话，不排除会在短期内形成另一个泡沫的可能。

　　资本的圈套

　　易趣和阿里巴巴的主要资金都是从国外而来，对于一家公司而言，投资人的利益不得不大于一切。但是，正如同改革开放初期我国吸引外资的经验一样，外资的青睐与进入并不一定是为了培育市场，而主要是为了获利的，资本的价值，在于在流动中增殖。

　　可是，今天中国的电子商务需要的不仅仅是简单的利润，它还需要健康的组分，良好的引导，适度的开发，以及积极的创新等。可以说，处于成长期的中国电子商务行业，目前仍然遗憾地在被国外资本所左右，曾经被看作中国企业的“反击战场”的网上贸易，如今却尴尬的落入“假英雄，真傀儡”的圈套之中。

　　从投资来源的角度看，易趣VS阿里其实并不能算是真正意义上的市场竞争，而仅仅是国外资本的获利过程罢了。资本一贯是趋利的，在这里，外资不会允许你有过多的犹疑，不会允许你有过多的猜测，甚至不会允许你有过多的梦想，你的企业目标，绝对不可能是“振兴中国IT产业”，你的行业理想，也不应该是“将中国电子商务发扬光大”。——谁会傻到花钱去给自己培养一个对手呢？俗语有云，吃人嘴短，拿人手软。接受了投资，无异于卖了身家性命。

　　直接借用国外的资金，套用国外的管理模式和经营手法为外资追求利润，将导致中国电子商务行业丧失相当程度的活性与个性，甚至最为宝贵的创造力。到头来，也许只有易趣和阿里巴巴两家所谓的“成功公司”撑起一个畸形的中国电子商务行业。

　　负累与软伤

　　观察历年《互联网发展状况统计报告》，数字是鼓舞人心的。内地上网人数增长速度与GDP增长速度保持着稳健的同步，而庞大的人口基数对于商务市场来说更算得上是一种福音。还有高速增长的国际出口带宽，也可以看作进一步缩小了中国互联网与其他发达国家的差距，增强了中国电子商务的整体竞争能力。前段时间提及过的IPv6下一代互联网研发项目更是令人振奋。还有超高速增长的网站数量，日益平衡的网民性别比例，逐渐提高的网民平均收入……总的来说，中国电子商务的巨大潜力应该是有目共睹的才对。

　　正是这个庞大市场的巨大潜力，吸引到了世界上最火热的投资基金。外资对于中国电子商务市场的热心程度与日俱增，相反，国内投资家对于电子商务企业的投资兴趣与力度，却是迟迟不见突破。

　　面对这样的市场机会却视而不见，确实让人费解。建国五十年，改革二十年，中国商业在成长的过程中已经错失了太多的机会，难道中国的资本，还是非要等到政策点拨到自己头上才会恍然大悟吗？可是今时已不同往日，中国越来越开放，再想要通过政治技术手段影响外资的进入程度或者干预新兴产业结构已经非常困难了，市场机会，今朝既失，他朝难求。也正是因为这样，中国的IT，中国的电子商务，虽然年纪轻轻，却“逼不得已地”要去直面来自复杂的国际资本的巨大诱惑，和强大的国际市场的严酷压力。

　　吸纳过量国外投资，将是中国电子商务的一种负累；而本国投资的缺位，将是中国电子商务的一种软伤。难道只有外国资本关注到中国电子商务的潜力吗？中国的人民币们，你们在想什么？

方兴东一手养大的博客网值2亿美元吗

Andy — Thu, 23 Feb 2006 16:06:00 GMT

　　主持人：

　　方兴东一手养大、正向Nasdaq狂奔的中国最大的博客网站究竟值多少钱呢？

　　有关媒体报道，Google欲购博客网，估计Google的收购价格在1.6亿美元，其中包括9000万美元现金，其他部分通过股票收购的方式。据说雅虎公司也在考虑收购博客网，出价在2亿美元左右，前期支付5000万美元现金，其他通过换股和延后支付的方式完成全部收购。

　　这里我们不想深究这个消息究竟是真是假。我们只是考虑，无风不起浪，这是否表示博客网站作为目前一种最普遍存在的网络形态之一，其商业价值的潜力即将得到发挥？今日沸点邀请我们的专家和MSN俱乐部成员讨论了一个下午。

　　大众评判台

　　亦子剑：博客有商业价值无盈利模式

　　作为最吸引网民们目光的博客无疑有着巨大的商业价值，但博客网站无法找到它独有的盈利模式。并且博客的性质决定了它不可能有明确的盈利模式，作为“blogger”意义上的博客是生产者还是消费者这个问题，我是倾向于认为他们是生产者的。这样说，并不是说他们在博客网站上不消费产品(阅读文章)，而是说在他的博客行为中，作为生产者的角色更多一些也更重要一些。与传统网站的用户相比，他们作为消费者的角色几乎可以忽略不计，从本质上说，网民对传统网站是索取，而对博客网站却是给予……博客的核心是自由、个性、张扬以及参与，它的魅力就在于其非商业化，就在于其不经包装的真实性，所以，博客从根本上就排斥商业(虽然它有着巨大的商业价值)，即使商业进驻了博客阵地也会水土不服的。

　　博客无疑有着美好的前景。但它只属于作为“blogger”的方兴东们，而不属于作为网站管理者和经营者的方兴东。

　　陈先生：博客只是一个概念而已

　　我知道现在博客很火，一般只是上去遛遛，而且还仅限于新浪、和讯。博客的发展还处在婴儿阶段，博客网能值这么多钱吗？尽管我不明白IT业的是是非非，但博客现在还是一个概念而已，一个概念能值这么多钱吗？炒作吧。

　　Google和雅虎如果真要收购博客网，还不是一个死字？

　　冯先生：一切皆可能

　　这种企业的行为怎么好预测？一切皆有可能啊。企业是人控制的企业，就和人的行为一样，你无法预测。

　　要收购它，当然可以对它进行估值。但是估值也可能会估错。对于博客网这种还没上市的企业，从财务上无从全面知晓它的情况。另一问题是，看财务状况，你可以知道一个网站的盈利状况是多么好，或多么差，但你没法知道它的未来怎样。就像几年前的Google，谁能想到它现在会如此风光。

　　常先生：现在再靠概念炒作很难立足了

　　方兴东一直是Web2.0的吹鼓手，博客作为一种新型的网络信息传播交流形式能在中国逐渐得到人们的了解与接受，方兴东起到了很大的作用。但我认为博客网现在缺乏成熟独特的商业模式。对它2亿美元的估值我感觉不太可能，太高了。Nasdaq的投资人不是傻子，现在再靠炒作概念很难立足了，只有拥有了成熟可靠的商业模式才会博得投资人的青睐，才有可能值2亿美元。

　　盛小姐：我认为收购是个玩笑

　　那样的价格无非是玩玩而已，纯粹炒作，纯粹泡沫。现在很多股权投资其实是债券融资，饮鸠止渴。博客，是一个自我陶醉的地方，而没有任何的权威性，如同古董市场，尽管人气很旺，但是没有普遍性。我认为收购是个玩笑。

　　专家观点

　　[电话连线]侯涛(艾瑞咨询研究副总监)：博客网的价值有这么高吗？

　　博客网的价值有这么高吗？从博客网整个收入规模和企业的业绩来看，两亿元人民币就差不多了。Google、雅虎和博客网的业务关联度不是很大，目前Google和雅虎主要还是致力于搜索，百度倒还有一些可能，它现在所做的论坛和贴吧就很贴近。

　　虽然博客网也在赚钱，但现在相对比较少，大概在几百万。但它目前处于需要大量资金的投入期，很多资金都只能作为铺垫，赢利模式还没有建立起来，业务转型也存在一些问题，预期收入还没有得到一个快速增长，总之还没有寻找到合适自身发展的道路。

　　的确，外界在大量炒作Web2.0这个点，但炒作归炒作，最终要能落到赚钱这个实处才行。Web2.0在网络界也是一个比较新兴的事物，大家都还处于探索阶段，由于媒体的炒作，投资者比较关注，前期也投了不少钱，但这是要看回报的，股东所给的时间是有限的，所以说压力比较大。

　　博客网现在需要资金。但从目前的情况来看，我认为博客网想在今年上市肯定有一定的难度。博客网的整个收入水平和经营模式都存在一定的问题，估计博客网想通过上市来集资，但是集资以后做什么才能让股东看到一个较好的预期，这是投资者非常关注的一点。在目前情况下，前期投入的钱都没有经营好，再投放那么多资金也难免打水漂，有投资风险存在。

　　[电话连线]某国际风险投资商：肯定是为了炒作

　　我觉得收购这个事肯定是个假新闻。首先博客网不值这么多钱，2005年9月28日博客网融资900万美元左右，公司估值在3000万美元左右，现在顶多也就值5000万美元吧。从风险投资的角度来看什么皆有可能，但从现实角度评估，这样的价钱目前肯定不可能。网络界大多是假消息，估计打个半折差不多了，目的肯定是为了炒作。

　　至于博客网值多少钱是没法讲的，见仁见智。从战略投资的角度看，博客网有可能成为Google的战略投资目标，但估值应该不会太高。如果不被收购，博客网死得更快，前期的风险投资都打水漂了，如果收购成功，那以前的VC(风险投资者)就都能套现了。

　　博客网本身是靠炒作起家的，前段时间融资以后又大张旗鼓招了三四百人，承受不了再裁员了一百多人。公司的运营目前基本上处于一个低谷，炒作是为了提升自己的被关注度，因为现在大众对博客网的关注也在慢慢转移。

　　我认为博客网今年底如果还看不出盈利方向，就会死掉，这是大家所共知的。博客网今年是肯定上不了市的，因为不够资格，比如要在Nasdaq上市，年收入就要达到一个亿人民币左右，现在肯定是没有的。

　　木土(IT评论家)：Google疯了？雅虎傻了？

　　好家伙，Google和雅虎还真舍得下“本”，一出手就是几亿美元、几亿美元的。不过，Google和雅虎即不疯也不傻，在他们眼里，博客网值这么多钱吗?

　　首先，从现在内容来看，虽然Web2.0的概念火爆整个互联网，但能真正领会Web2.0真谛的网站却少之又少，绝大多数网站都是披着Web2.0的“外皮”，而内容却只是涵盖了Web2.0的很小一个范畴。博客网也不例外。虽然，博客网在去年对网站进行了大幅度的改版，并且加大了对各种新闻内容的收集和整理，但从整体效果看，却没有满足大家的期待。现在的博客网相比较过去，只是首页内容更加多了、杂了而已，但却把自己赖以“发家”的个人博客的内容减少到了一个很小的比例。现在，个人博客的文章能出现在博客网首页的可能性是越来越少了，而这直接影响到博客们发文章的积极性。虽然，博客网还增加了一个新闻页面，但比之新浪、搜狐这些传统门户网站，博客网所做的只能被看成是小孩子的游戏，不值一提。可以说，博客网此次改版丢掉了以前赖以维生的特色，变得有些不伦不类起来了。

　　其次，从盈利模式上看，可以说，现在中国所有博客类型的网站都还没有找到一个适合自己发展的盈利模式，或者说就是没有赢利。

　　依我看，如果Google和雅虎真的准备分别用1.6亿美元和2亿美元收购博客网的话，那他们远在美国的投资者肯定饶不了他们。

　　电话连线祝裕

　　话题策划主持凌建平 MSN主持祝裕

迅雷—全球最大的下载引擎浮出水面

Andy — Thu, 23 Feb 2006 16:05:00 GMT

搜索引擎,引发了全球新经济的高速发展,并成为2005年互联网行业最亮丽的一道风景线。搜索引擎之后，谁将引领互联网下一步高速运转的发动机，并持续引发行业发展模式与经济模式，成为人们的期待。

互联网女皇摩根士丹利首席互联网分析师Mary Meeker女士将互联网的下一个热潮预言为三个字母——SFO，分别代表搜索（search）、发现（find）和获得（obtain）。随着宽带娱乐时代的到来，搜索、发现之后，用户如何获得，就成为互联网之基础性应用，顺势利导，也必将成为互联网杀手级的应用。

笔者认为下载即获得，在日前《财富》中文将迅雷公司评为2005中国酷公司之际，经笔者在深圳市迅雷网络技术有限公司的相关人士的深入了解后，隐隐约约感觉到迅雷抓住了一条大鱼。

表面上看，下载是为了获得（obtain）的便捷，从而提高效率，节约时间；笔者在访迅雷CEO邹胜龙之后，感受理解颇为肤浅。本质上迅雷远非仅作为互联网下载工具而存在，更作为一种技术趋势，为互联网整体加速并有效合理配置资源，更深一层的涵义，将作为一种产业，做为下载引擎，为互联网创造更强的产业模式和经济模式。

目前，迅雷网络已经拥有用户超过五千多万，并以每天四十多万的速度在高速增长，占到家庭用户的市场份额的80%以上，在各大软件排行榜稳居前三位，成为互联网络最强势、最流行的应用软件之一，并于2005年，成功融资千万美金，正式成为Google中国区战略推广合作伙伴。一个拥有巨大用户群并日益显现价值的互联网下载引擎巨无霸，呼之欲出！

笔者在访迅雷CEO邹胜龙时问到，“下载引擎，作为新的互联网概念，究竟下载引擎有什么涵义和体现，或者包括什么样的内容”，邹胜龙悠然回答记者，“迅雷，不仅是最快的下载工具或软件，采用最先进的互联网技术，更深入的是抓主宽带娱乐时期用户的需求，在此基础上，打造完整的产业链。迅雷目前所拥有的广告传媒、雷区、渠道发行，是一个完整的数字娱乐循环平台，相互联系又彼此独立，在用户与客户的需求为中心的基础上，创造新的互联网商业价值”，笔者再追问具体迅雷每个业务市场份额比例时，邹胜龙神秘一笑，“2006后半季度，你会看到”。

笔者从VC及媒体朋友听到传闻，“迅雷最新一期3000—5000万美金的融资即将到位”，就此，笔者向邹胜龙求证，邹没有正面回答，“现在互联网最有价值，就是拥有核心技术并又有巨大用户群，在此基础上，创造性的开发商业模式的企业，前景最为看好，迅雷一直是按照这样的经营理念发展的”。

互联网行业的发展核心就在于不断创新，迅雷“下载引擎”概念的提出和实践，无疑是中国互联网一次新的突破。另笔者获悉，迅雷应广大雷友和游戏厂商的要求，即将携手全国七大区近6000家网吧，举行全国网游争霸賽。

企业网站的网络营销策略

Andy — Thu, 23 Feb 2006 16:03:00 GMT

第一步：网络营销分析

你公司的网站每天流量多少? 这些流量是分别来自什么国家和地区？这些流量来自哪里？各个搜索引擎每天分别给你带来多少流量？用户使用什么关键词找到你的网站的？你的那些推广见效果了，那些推广没有效果？你知道这些数据么？如果你还不知道，说明你连自己网站的网络营销状况都不了解，请赶快看下文。

现在，大部分公司和企业的网站的因为没有做网络营销分析这步工作，所以他们的网络营销工作开展得都非常的盲目，往往花了很多钱做推广，到头来还不知道那些推广见效果了，如何才能让自己的推广不再盲目，如何正确的开展网络营销分析工作呢？

方法非常简单，安装一套网络营销分析系统就可以解决这个问题。网络营销分析系统安转挂起来非常简单，可以直接网站到网站上，每天登陆网络营销分析系统就可以对自己网站的营销状况一目了然。

l 通过流量来源分析可以判断你的那些推广见效果了，那些推广没有见效果

l 通过流览者国家地区分部情况，可以了解各是那些国家和地区的用户浏览过你的网站，并且可以看到详细的比例。

l 通过搜索引擎分析可以清晰地看到各个搜索引擎为你带来的流量的多少和比例

l 通过关键词分析可以一目了然的看到用户是用什么关键词找到你的网站的？并且还可以清晰地了解各个关键词带来流量的比例。

l … ….

有了以上的数据后，你就可以根据自己网站的状况做出营销的营销策略调整，使自己的网站推广更加准确，往往可以起到事半功倍的效果。

第二步：网站优化

了解了自身网站的情况之后，就需要把网站进一步优化完善，这是最基础的工作，只要这些基础工作做好了，后面的推广工作才能轻松顺利的开展。如果进行网站优化呢？

为什么要进行网站优化？大部分公司企业都是请专业的网络公司设计的网站，这些设计公司大部分都是从美观的角度来设计制作的。这样的网站虽然看好，但是却不能让潜在客户很方便的浏览。比如读多设计为了收费高一些，还采用flash技术，这样的网站做出来，打开速度非常的慢，同时又不能让搜索引擎搜索到里面的内容，根本发挥不了营销的效果。网站要开展网络营销工作，那么一切都要向营销靠齐，需要从营销的角度来优化网站。优化网站主要有以下几大步工作要做：

1、 网站提速：网站打开的速度非常重要，一般而言。15秒钟还打不开一个网页，用户就不会再去浏览。速度越快的网页，用户就越喜欢。网站提速主要常用的方法就是让主要网页进行减肥。网页减肥非常简单，有专门的软件。

2、 网站结构优化：目前的大部分企业网站都是首页是个大图片或者FLASH、进取后市公司简介，然后才是产品信息、招聘信息、联系方式等等。这样的结果，严重的不合理。用户上你的网站，需要的不是看你的FLASH，他们需要的是寻找他们自己需要的信息。所以网站的结构要从你的潜在客户的思路去考虑，尽量设计的清晰明了一目了然，可以让他们在最短的时间内获得自己需要的信息。这里给你提示几个关键点：

l 网站内部链接优化. 对于网站的各个页面之间的连接,千万别只去靠导航栏的那几个联系, 而是要尽量在页面内容中出现连接,也就是诱导着浏览者一步一步看一下,然后给你发E-MAIL询问业务. 这里要记住一个细节. 那就是在诱导他给你发E-MAIL的时候,千万别直白的留下一个信箱地址,应该留下一个”联系我们>>>”的超连接. 当然链接指向的不是另外一个页面,总之, 这种连贯要从一个浏览者的角度去出发.要保证超链接结构的连贯性.

l 加上一个FAQ栏目. 目前大多的企业网站都没有FAQ栏目.一般企业现传自己的产品,会遇到一些比较常见的问题. 企业最好能够把预先想到的问题,以及解答做一个页面.这样有利于浏览者更容易的了解自己的产品,以及促成业务合作.

l 网站文件目录优化. 现在有许多网站的整个网站基本都是放在一个文件夹内.这是一种很不合理的的形式. 网站的每个栏目都应该有一个合理的文件夹,它以一方面可以让自己的网站文件条理化,查找修改起来方便,另外一方面可以有利于搜索引擎搜索.

l 增加一个网站地图页面：网站地图页面就是一个非常详细的网站导航页面，他不光有利于用户查找信息，更加有利于搜索引擎对网站网页的搜索。制作一个网站地图，可以帮你的搜索引擎在最短的时间内收录你非常多的页面。

3、网页的优化：
大多企业的页面虽然好看,但是并不实用,存在着许多对营销很不利的因素需要优化,主要有以下几个方面:

l 页面排版优化：页面内容排版一定要错落有致、清晰明了，并且合理的突出关键词。

l 标签优化：包括title、网页描述标签、关键词标签、图片注释标签等，都要按照营销的角度来设计。

l 网页文案优化：网页的文案一定要写的吸引用户，通过要让关键词出现的频率符合搜索引擎的标准。这样既有利于用户阅读，又利于搜索引擎排名。

第三步、网站推广

网站推广有很多方法，针对企业网站而言，最有效的还是在搜索引擎上推广。要做好搜索引擎推广工作，主要有以下几步工组要做：

l 关键词分析：关键词分析非常重要非常重要，关键词选择的对与错，绝对着你生意的好坏，只有选择准确的关键词，才能给你带来高质量的潜在客户。选择关键词，你首先就是要考虑你的高质量的潜在客户会一些什么样的关键词来查找信息，然后合理利用去选择。这需要你对你的钱在客户的心理要有很好的把握。同时、这里也给你提供几款关键词分析工具：

Google:

AdWords关键字工具：查询特定关键词的常见查询及扩展匹配

https://adwords.google.com/select/KeywordSandbox

百度:

关键字工具：特定关键词的常见查询、扩展匹配及查询热度

http://www2.baidu.com/inquire/dsquery.php

搜狐:

关键字工具：关键字搜索热度

http://db.sohu.com/regurl/pv_price/query_consumer.asp

网易:

关键字工具：关键字搜索热度

http://adpsearch.163.com/find_price.php

Overture:

关键字使用频率工具（英文）：特定关键词的常见查询及被查询次数

http://inventory.overture.com/d/searchinventory/suggestion

l 搜索引擎关键词广告投放
在Google投放关键词广告，如果找google的代理商，他们都狮子大开口要非常高的开户费，而且服务费用也都不低。如果你自己不想花那些冤枉钱，你只需要有一个国际支付卡，然后有5美元就可以开户了。
http://www.google.com/intl/zh-CN/ads/

其他国内的搜索引擎，基本都走得是取道路线，你找当地的相关代理商就OK了。

l 广告效果检测
使用网络营销分析系统来检测就OK了，一目了然，根据具体情况你可以对选择关键词何投放的搜索引擎进行调整。

第四步、网络营销管理

网络营销管理工作虽然简单，但是也是非常重要的。你每天要查看网络营销分析系统，根据实际情况对推广方法、网站结构进行相应的调整，逐步提高网站的流量，提高客户转化率。同时还要留足老客户,这个过程中，还有一个非常好的办法和策略.客户跟踪。

凡是潜在客户，都要尽量留下他们的联系方式，定期通过E-mail对潜在客户和老客户进行跟踪，这样可以大大提高最终客户的转化率，同时又可以留住老客户。

网络渠道商结盟推电子商务

Andy — Thu, 23 Feb 2006 15:53:00 GMT

混沌多年的中国电子商务和信息化市场，终于由政府牵头开始了“正规化”建设，《电子签名法》以及2号文件的出台为中国电子商务市场奠定了巨大的舞台空间。饱受生存之苦的网络服务渠道商闻风而动，迅速集结成市场大联盟，欲借助政府威力捞电子商务和信息化服务的“官银”。

　　一直以来主导企业服务的搜索将蜕去一枝独秀的灿烂！

　　来回顾渠道市场大联盟的成因：2005年中国互联网大会，本土渠道经营巨擎厦门书生代表以渠道商的身份发表演讲，这也是中国互联网市场经营历史上渠道商第一次获得在互联网大会上发表言论的机会，并在本次会议上放言要发起渠道中国市场联盟干预互联网电子商务和信息化服务的发展格局，宣言是：“渠道商应该力争互联网市场经营的话语权才能保证生存权”，一直温顺柔弱的渠道商群突然向强势的运营商群发难，另2005互联网大会变得更加精彩。

　　随后，渠道联盟暗地受渠道商追捧，短短4个月就有潮州海欧深圳国人南平朝日深圳市普生运城天行健泰州森夏宜兴通联海安中企济南中商安徽德尔金嵊州市圆点沧州博宇保定东盛顺达浙江易通邢台供电河南易达东莞天岚中国网通集团(博山分公司) 成都数码之路剑丰网络长春蓝色商务大连清风天津秋天林上海珍岛实业……260家渠道集结签约，并陆续召开了小规模的商谈会，主题围绕生存和发展展开。因为中国渠道联盟成员一直依赖运营商产品生存，尽管生存艰难，但是牵涉诸多排他性合作，因此中国市场联盟的集结成了“地下活动”，只有新华网、腾讯、搜狐……和少数报纸报道，并未引起关注。而乱军首领厦门书生却公开与除yahoo中国系之外的所有运营商决裂，掀开雪藏多年的产品线：信息传播软件商友、商业通讯软件“企业通”、网络公司信息化软件IAGENT、商业搜索ANYSO（音速搜索）、自助建站平台、电子商务平台中国市场联盟，先后又收购天津恩博（IDC）、深圳某即时通讯公司、上海某搜索技术公司、中国品牌网、爱我吧导航、商业情报贴吧，估计是完善和兑现向联盟承诺的“产品线”和力挺电子商务和信息化“一站式服务”模式，中国以渠道共创共赢的最大经营联盟在夜幕下悄然进行。

　　2006年，乱军首领为向盟友展示“财大气粗”，一系列收购之后再出手买下软件园2000平米的办公楼，将作为联盟运营总部，虽然没有腾讯、百度造楼来得扎眼，但证明“中国渠道”的实力并非传言的那么单薄！同时兑现了发起联盟当初的豪言“100%自有资金，绝不让资本扰乱联盟发展”，至此中国渠道的市场联盟形成正式规模。

　　到底是什么原因促使本土渠道结盟呢？首先是因为政府的原因；一直雷声雨点小的政府行为，05年开始陆续出台政策和法规促进电子商务的发展，把呐喊变成了行动！特别是2号文件强调“发展电子商务是党中央、国务院作出的完善社会主义市场经济体制、加速国民经济和社会信息化进程、提高国民经济运行质量和效率的战略决策，各地区、各部门要充分认识发展电子商务的重要性和紧迫性，积极发挥职能作用，密切协调配合，制定并不断完善加快电子商务发展的具体政策措施，推进我国电子商务健康发展”。政府将电子商务提高到这样一个高度，配合着《电子签名法》的实际举措，不难看出，电子商务事业的春天真的来了！

　　其次是经营的原因；中国的网络市场走过了从基础设施：域名、空间、建站，到推广、B2B平台等历程，却很难看到哪个运营商真正带给渠道合作伙伴足够大的成长空间和动力，除了我们可以回顾的3721体系，曾经协助了诸如厦门书生、上海火速等公司迅速从小做大成为当地最大的企业网络市场营销服务巨头外，我们很难再找出更多的例子来，一直以来推动中国信息化进程的渠道商左右受气，生存艰难！

　　搜索产品一枝独大造成的竞争和服务混乱，使渠道商伸受其害，也使市场晕头转向，而市场需要的贸易和宣传的网络服务不可能在搜索一条独木桥上就能完美体现，电子商务、信息传播应该立体化发展。

　　最后还有旧经营体制下运营商、渠道商和客户之间的关系是不健康的，资本运作介入经营，使渠道商两头受压，客户要效果，运营商要利润，运营商有风险资金玩得起，可以制定霸王条款，可以无视客户感受，而渠道商却谁也得罪不起！

　　自身处境、政府大环境、以及诸多利益的驱使，让广大渠道商自觉联盟起来，自觉跟在政府的身后，势必在2006年改变网络市场经营的发展方向，一场争夺“话语权”的斗争，正在上演。